年销4000万五常大米，只赚最合理的钱，专访良运红通贾洪通

在做五常大米项目之前，贾洪通一直在泸州老窖做着销售工作。五常大米是他的第1次创业。

2014年，央视大型美食文化纪录片《舌尖上的中国2》中的一句：“这是中国最好的稻米”，瞬间让五常大米走入全中国观众的视野。

“独特的土壤、气候条件使水稻中决定营养成分的干物质积累丰富，脱壳后，米粒饱满坚硬、色泽清白透亮，需要经历138天的漫长生长期。”——《舌尖上的中国2》评。

正如贾洪通在采访中强调的：“五常大米之所以能在餐饮中火起来，不仅仅是因为它是区域性品牌，更是因为五常大米本身具有的优点才会被市场所选择。”

良运红通合作的水稻基地

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打有准备的仗

2015年，五常大米在市场上的知名度与日俱增，因为老家就在五常本地，贾洪通生出创业的念头。

贾洪通并不打算打没有准备的仗，他先是去考察了五常大米在全国主要省市的消费情况，梳理出一些特殊的渠道后，在2015年底正式辞职回家创业，创办五常市秋金水稻种植专业合作社(以下简称“秋金水稻”)。

创业初期除了请的临时工，团队只有贾洪通一人。借助已有的资源优势，建合作社、跑基地、谈合作、收购稻米、找渠道等，都由他一个人完成。

目前合作社的团队已发展壮大为30多人。

合作社不参与水稻种植，直接和100多户农户签订订单，每年以市场的均价向农户收购水稻，再找当地的加工厂代加工。

在五常当地，五常大米的合作社有近7000家，大米生产加工企业400多家。

合作社的五常大米以“稻花香2号”(也叫“五优稻4号”)为主，具有香、甜、口感好、不回生等优点，目前主要销往湖南、湖北、江西等省份。

贾洪通认为，一线城市的市场已经很成熟，对初创企业来说很难站稳脚跟，所以团队会优先选择正在良性发展的城市，竞争力较小，但是市场潜力大。

“目前市场反馈也确实不错。”