天猫拿下五常大米独家合作 2小时卖了10万斤

这原本是一场农产品的发布会，但操办方阿里轻而易举地将其办成了一场别开生面的体验会。体验者可以“扶墙进、扶墙出”，可以参观中国当今最牛的互联网公司阿里巴巴，可以面基各式各样的网红。

8月2日，在阿里巴巴西溪园区内，黑龙江五常市政府正式宣布与天猫达成独家战略合作，这是继大连海参、宁夏枸杞、广东清远鸡、玉树冬虫夏草之后，又一个与天猫达成独家合作的地域特色名牌农产品。从8月2日上午10时上线，到中午12时，两个小时内天猫五常大米官方旗舰店已经售出10万斤大米，相当于平时一个门店一年半的销售量。

五常大米“持码上岗”

在发布会上，五常市长宋泽刚详细介绍了五常大米的“标准化之路”：在建立“五常水稻溯源平台”的基础上，引入博码防伪技术与之对接，实现对五常大米的全程追溯，确保每一位消费者能够买到真正的五常大米。

通过‘三确一检一码’机制，真正实现了全链路下的农产品质量无死角追溯”，宋泽刚介绍说，“三确”机制能够保证农田信息、种植基地和化肥农药标准这三个核心信息得到清晰展示和有效监管。“一检”和“一码”分别代表了质量检测和防伪码，而后者是整个“标准化”过程中最重要、最终端的部分。

据悉，五常政府与天猫达成独家合作，所有经五常政府认证的大米都会被打上统一的防伪码，并接受天猫的二次检验。通过这种“生产—销售”的全链路保真措施，确保带有防伪码的五常大米均为正品，天猫消费者只需扫描防伪码，便可以直接查到所购大米的种植地块、加工、仓储、物流等信息。

据记者了解，2016年的五常新米预计于10月初开始第一批收割，想尝鲜的消费者届时可在天猫通过认筹稻田的方式提前预定正宗五常新米。新米将于收割后的第一个月从稻田直接送到消费者家中。

网红参与直播，风头盖过阿里“灭绝师太”

代表阿里方面出席本次发布会的是阿里巴巴集团首席治理官郑俊芳，人称阿里的“灭绝师太”。

“我们希望通过原产地直供模式，让品质农产品实现真正意义上的‘物有所值’”，郑俊芳表示，天猫只做优质农产品，原产地直供则是这一宗旨的最好保障，它不仅意味着农产品从源头上得到全程品质保证，同时也是保护农户经济收入的最好途径。她认为，只有让高品质农产品得到应有的收益，才能在真正意义上实现健康、可持续的“绿色消费”。

“以五常大米为例，以往由于消费者缺乏有效的鉴定方法，很容易被打着低价旗号的假冒五常米所骗，这些售假3块-5块的‘五常大米’严重挤压了正宗五常大米农户的生存空间，这是典型的‘劣币驱逐良币’。”在郑俊芳看来，“防伪码”和原产地直供模式这套组合拳可以有效解决这个问题，“只有农户经济利益得到保证，整个农产品供应链才是健康完整的。”

如果说上半场的发布会还是中规中矩的传统模式，下半场就完全玩嗨了。现场十多只电饭煲飘出阵阵饭香，五常的各家农户纷纷开始现场推销，请客人吃饭。最惊人的是，一位身形匀称的女网红在现场吃了8斤五常米饭。据统计在斗鱼上，“大胃王”的直播引来的关注度达30万+。

8斤五常大米做的米饭全部吃光

“品牌农业”正热，地标农产品扎堆天猫

就在同一天，天猫与苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会签署战略合作协议，开启“政府认定、协会推荐、平台管控”的互联网+传统水产行业新模式，为消费者提供正宗、优质、售后无忧的产地直供产品。

在天猫生活快消总经理方外看来，农产品的品牌化销售趋势是一种必然，所有农产品都需要打造“品牌”模式。

“食用油、大米、面粉，这些曾经严重受限于地域范围的优质农产品，随着互联网的发展越来越有‘品牌化消费’的趋势。”他举例道，“大名鼎鼎的‘五常大米’以往很难销往长江以南，人们往往选择就近买米，这就难以培养出农产品的品牌认知，而现在，通过天猫产地直供体系，五常大米可以从稻田直接送到消费者手中，这是一种天然的品牌宣传。”

除了消费需求，“品牌化”是农产品企业形成良性循环的关键。五常市长宋泽刚介绍，冒牌五常米层出不穷引起的价格体系混乱直接损害到农户的经济收入，对当地农业发展造成很大伤害。此次选择天猫作为独家合作平台，不仅保障消费者买到真米，也是帮助五常米农获得应得收益，恢复种植信心。

不仅仅是五常大米，近年来，天猫食品、粮油持续获得名人与各地政府的青睐，包括褚橙、柳桃、任小米在内的多位知名企业家都选择将天猫作为创新农产品品牌的首发平台。　

“这说明天猫的‘产地直供模式’打造‘品牌农业’的效果获得广泛认可。”方外介绍，天猫已清楚意识到这个趋势，正在逐步联手一系列名优农产品打造“产地直供模式”，从大连的海参、新疆的任小米、玉树的冬虫夏草、阳澄湖大闸蟹开始，未来还将继续与云南普洱、莆田桂圆干、烟台大樱桃、宜春茶油、沧州小枣等数十个地域优质农产品打造“品牌农业”。